Kluczowe dla pełnego zrozumienia tej kwestii jest fakt, że wspomniana strata lub zysk dotyczą nie tylko szefa ale również agenta nieruchomości.
Jeżeli Agent odchodzi po 3 m-cach od startu
(założenia: brak transakcji, 50% udziału w przychodzie, 2000 netto podstawy)
Wybrane koszty nieudanej rekrutacji, braku odpowiedniego wdrożenia i braku wsparcia agenta:
Koszty bezpośrednie: 13855 zł
10998,00 pensja (3666 pracodawca + 2000 agent za mc)
500 zł (ogłoszenie rekrutacyjne 2 tygodnie)
150 zł (przygotowanie ogłoszenia, grafik)
2000 zł (sprzęt i narzędzia)
150 zł (admin, materiały biurowe, wizytówki)
570 zł (koszt przeprowadzenia rekrutacji, czas, czytanie cv, rozmowy)
Koszty pośrednie: 3570 zł
2500 zł – spadek efektywności zespołu o 10% (5 agentów każdy generował zysk 5 tys)
1070 zł – koszt kolejnej rekrutacji
Koszty alternatywne: 19000 zł
15000 zł – utracone 3 nowe transakcje, średnio 5 tys. zł już po podziale prowizji
2000 zł – nadwyrężone relacje z klientami
2000 zł – koszty wizerunkowe (inni potencjalni kandydaci, hejt w sieci, przeciwdziałanie, PR)
????? zł – możliwe problemy prawne (z powodu zaniedbania)
Tracisz nawet 36ooo zł
Zdobędziesz wiedzę:
Jak rekrutować skutecznie?
Wybierać odpowiednich ludzi i umiejętnie łączyć ich w grupy
Dbając o właściwy dobór ról minimalizować ryzyko konfliktów i zwiększać szanse na szybki rozwój zespołu.
Jak rekrutować najlepszych z rynku oraz jak ich utrzymać?
Jak wdrożyć nowego agenta?
Jak zadbać o właściwe wdrożenie nowego agenta w zespole zwiększając szansę na szybką pierwszą transakcję, minimalizując ryzyko odejścia i „straty rekrutacyjnej”? Jak dbać o rozwój agentów pomagając im w szybszej i efektywniejszej realizacji ich celów, minimalizując ryzyko nadmiarowego efektu kryzysu odpowiedzialności
Jak motywować i reagować na kryzysy?
Jak motywować agenta/zespół do działania? Jak rozwiązywać sytuacje kryzysowe w zespole?
Jak odtruwać agenta w czasie kryzysu odpowiedzialności? Kiedy i jak zwalniać?
Jak odtruć zespół po stracie lubianego agenta?
Jak wspierać agentów do bycia dorosłymi?
Jak prowadzić trudne rozmowy? Algorytm przekazywania trudnych decyzji
Jak zbudować zespół wspierając i prowadząc agentów do wyników?
Jak kontrolować rozwój agenta i zespołu w celu osiągania powtarzających wysokich rezultatów?
Kiedy, komu i jak umiejętnie delegować i rozliczać zadania?
Jak wspierać agentów do bycia dorosłymi?
Zdobędziesz lub rozwiniesz umiejętności:
Najważniejsze aspekty szkolenia będą intensywnie scenkowane, pozwalając Ci faktycznie rozwinąć umiejętności.
Poznasz innych szefów:
Zarówno podczas szkolenia jak i w czasie wolnym będziesz miał możliwość wymiany doświadczeń z innymi szefami agencji nieruchomości. Nawiążesz kontakty i relacje biznesowe, które być może zaowocują korzystną współpracą w przyszłości.
Co m.in. otrzymasz?
Autorski pakiet narzędzi rekrutacyjnych do wykorzystania od razu oraz 3 miesięczny darmowy dostęp online do wyjątkowego narzędzia przesiewowego, które pozwoli Ci świadomie zbudować zespół i uniknąć t.zw. pomyłki rekrutacyjnej.
Gotowy do wykorzystania i wdrożenia autorski model Dawida Mareckiego M.E.W.A. (Model Efektywnego Wdrożenia Agenta – pierwsze 100 dni agenta, dzień po dniu) gwarantujący osiągnięcie od 2 do nawet 6 nowych transakcji sprzedażowych wciągu 3 mcy, nawet w przypadku całkowicie debiutującego agenta.
Autorski pakiet narzędzi zarządczych dla menadżera, pozwalający analizować jakość bieżących działań agentów, planować ich rozwój, wspierać w działaniach oraz przewidywać kryzysy odpowiedzialności
Autorski pakiet skryptów szefowskich, pozwalających skutecznie delegować i rozliczać z zadań, reagować na konflikty, kryzysy odpowiedzialności oraz odtruwać agentów po porażkach.