Szkolenie dla szefów, menadżerów i kierowników agencji nieruchomości

REKRUTACJA, WDROŻENIE I UTRZYMANIE AGENTA TO KOSZT, KTÓRY PRZYNIESIE STRATĘ LUB ZYSK

Kluczowe dla pełnego zrozumienia tej kwestii jest fakt, że wspomniana strata lub zysk dotyczą nie tylko szefa ale również agenta nieruchomości.

Sprawdź szacunkowe koszty dla agencji

 

Jeżeli Agent odchodzi po 3 m-cach od startu
(założenia: brak transakcji, 50% udziału w przychodzie, 2000 netto podstawy)

 

Wybrane koszty nieudanej rekrutacji, braku odpowiedniego wdrożenia i braku wsparcia agenta:

 

Koszty bezpośrednie: 13855 zł

10998,00 pensja (3666 pracodawca + 2000 agent za mc)
500 zł (ogłoszenie rekrutacyjne 2 tygodnie)
150 zł (przygotowanie ogłoszenia, grafik)
2000 zł (sprzęt i narzędzia)
150 zł (admin, materiały biurowe, wizytówki)
570 zł (koszt przeprowadzenia rekrutacji, czas, czytanie cv, rozmowy)

 

Koszty pośrednie: 3570 zł

 

2500 zł – spadek efektywności zespołu o 10% (5 agentów każdy generował zysk 5 tys)
1070 zł – koszt kolejnej rekrutacji

 

Koszty alternatywne: 19000 zł

 

15000 zł – utracone 3 nowe transakcje, średnio 5 tys. zł już po podziale prowizji
2000 zł – nadwyrężone relacje z klientami
2000 zł – koszty wizerunkowe (inni potencjalni kandydaci, hejt w sieci, przeciwdziałanie, PR)
????? zł – możliwe problemy prawne (z powodu zaniedbania)

 

Tracisz nawet 36ooo zł

 

Co się wydarzy na szkoleniu?

 

Zdobędziesz wiedzę:

 

Jak rekrutować skutecznie?
Wybierać odpowiednich ludzi i umiejętnie łączyć ich w grupy
Dbając o właściwy dobór ról minimalizować ryzyko konfliktów i zwiększać szanse na szybki rozwój zespołu.
Jak rekrutować najlepszych z rynku oraz jak ich utrzymać?

 

Jak wdrożyć nowego agenta?

 

Jak zadbać o właściwe wdrożenie nowego agenta w zespole zwiększając szansę na szybką pierwszą transakcję, minimalizując ryzyko odejścia i „straty rekrutacyjnej”? Jak dbać o rozwój agentów pomagając im w szybszej i efektywniejszej realizacji ich celów, minimalizując ryzyko nadmiarowego efektu kryzysu odpowiedzialności
Jak motywować i reagować na kryzysy?
Jak motywować agenta/zespół do działania? Jak rozwiązywać sytuacje kryzysowe w zespole?
Jak odtruwać agenta w czasie kryzysu odpowiedzialności? Kiedy i jak zwalniać?
Jak odtruć zespół po stracie lubianego agenta?
Jak wspierać agentów do bycia dorosłymi?
Jak prowadzić trudne rozmowy? Algorytm przekazywania trudnych decyzji
Jak zbudować zespół wspierając i prowadząc agentów do wyników?
Jak kontrolować rozwój agenta i zespołu w celu osiągania powtarzających wysokich rezultatów?
Kiedy, komu i jak umiejętnie delegować i rozliczać zadania?
Jak wspierać agentów do bycia dorosłymi?

 

Zdobędziesz lub rozwiniesz umiejętności:

 

Najważniejsze aspekty szkolenia będą intensywnie scenkowane, pozwalając Ci faktycznie rozwinąć umiejętności.

 

Poznasz innych szefów:

 

Zarówno podczas szkolenia jak i w czasie wolnym będziesz miał możliwość wymiany doświadczeń z innymi szefami agencji nieruchomości. Nawiążesz kontakty i relacje biznesowe, które być może zaowocują korzystną współpracą w przyszłości.

 

Co m.in. otrzymasz?

 

Autorski pakiet narzędzi rekrutacyjnych do wykorzystania od razu oraz 3 miesięczny darmowy dostęp online do wyjątkowego narzędzia przesiewowego, które pozwoli Ci świadomie zbudować zespół i uniknąć t.zw. pomyłki rekrutacyjnej.
Gotowy do wykorzystania i wdrożenia autorski model Dawida Mareckiego M.E.W.A. (Model Efektywnego Wdrożenia Agenta – pierwsze 100 dni agenta, dzień po dniu) gwarantujący osiągnięcie od 2 do nawet 6 nowych transakcji sprzedażowych wciągu 3 mcy, nawet w przypadku całkowicie debiutującego agenta.
Autorski pakiet narzędzi zarządczych dla menadżera, pozwalający analizować jakość bieżących działań agentów, planować ich rozwój, wspierać w działaniach oraz przewidywać kryzysy odpowiedzialności
Autorski pakiet skryptów szefowskich, pozwalających skutecznie delegować i rozliczać z zadań, reagować na konflikty, kryzysy odpowiedzialności oraz odtruwać agentów po porażkach.

 

Skontaktuj się z nami i zapytaj o szczegóły