Szkolenie dla Agentów
Negocjacje w nieruchomościach
Czego dotyczy szkolenie?
To absolutnie unikalne i praktyczne szkolenie sprawi, że Twoja współpraca z Klientami nabierze nowego, zaskakującego wymiaru - spojrzysz na siebie w roli Agenta zupełnie inaczej – zaczniesz współpracować z Klientami na swoich zasadach, budując wspierającą relację, która sprawi, że będą gotowi i chętni oferować Ci wysokie wynagrodzenie, adekwatne do Twojego zaangażowania oraz jakości jaką wnosisz na rynek. Poznasz i zrozumiesz techniki negocjacyjne, kontr-techniki oraz negocjacyjne gry, które wprost przekładają się na negocjacyjne wyniki.
Połączona wiedza i doświadczenie z obszarów sprzedaży, negocjacji oraz analizy transakcyjnej i psychologii behawioralnej DOPASOWANA do branży nieruchomości, stanowi unikalną wartość na polskim rynku szkoleń.
Dla kogo?
- Zdarzyło Ci się wychodzić od notariusza z uczuciem, że wszyscy zrobili dobry interes, ale nie Ty?
- Czy liczyłeś kiedyś, o ile więcej zarobiłbyś ze swojej transakcji jeśli na umowach byłby wyższy procent?
- Czy nie podpisałeś kiedyś umowy pośrednictwa, bo „prowizja jest za wysoka” lub „ale ja nie płacę prowizji”
- Pamiętasz jak transakcja była już prawie zamknięta, ale nie doszło do niej bo strony nie zgodziły się co do ceny a zabrakło tak niewiele…5, 10, 30 tysięcy?
- Czy zdarzyło Ci się frustrować kiedy po ustaleniu warunków transakcji strony zmusiły Cię do obniżenia wcześniej ustalonej prowizji?
- Co Ty na to, aby to klienci przekonywali Cię do tego ,że CHCĄ zapłacić prowizję?
- Czy chciałbyś podpisywać umowy pośrednictwa na 4, 5 lub 6%…netto?
- Czy Chcesz dołączyć do grona najlepiej zarabiających agentów w Twoim mieście a może nawet w Polsce?
Jeżeli odpowiedziałeś TAK przynajmniej na jedno z powyższych pytań – spotkaj się z nami i otrzymaj Wiedzę oraz Narzędzia, które pozwolą Ci osiągnąć Twoje zawodowe cele i zrealizować prywatne marzenia!
Co się wydarzy?
Dzień 1
- Czym tak naprawdę są negocjacje?
- Style i strategie negocjacyjne – charakterystyka oraz kiedy, które i do kogo stosować?
- Twój osobisty styl negocjatora – test określający Twoje naturalne zasoby negocjacyjne.
- Nowoczesny proces negocjacji.
- Prologi Negocjacyjne – w co grają z Tobą Klienci? Jak niwelować gry Klientów?
- B.A.T.N.A i Z.O.P.A – charakterystyka i ich zastosowanie w negocjowaniu prowizji.
Dzień 2
- Omówienie wyników testu negocjatora.
- Oponent czy Partner? Co robić, aby być postrzeganym i traktowanym przez Klientów jak Partner?
- Techniki negocjacyjne – najbardziej opłacalne techniki w roli agenta nieruchomości.
- Kontr-techniki negocjacyjne – charakterystyka technik stosowanych przez Klientów – jak
- kontratakować skutecznie niwelując zagrywki Klientów?
- Zasady Ustępstw, czyli jak się opłacalnie targować?
- Warsztaty w grupach oraz indywidualne z wybranymi uczestnikami.